Niekedy firmy nepotrebujú niekoho natrvalo. Potrebujú niekoho, kto príde, zorientuje sa, vyrieši problém a posunie sa ďalej. Práve na takéto situácie existuje riešenie – interim management. A značkou, ktorá sa tejto oblasti na Slovensku venuje najdlhšie a najsystematickejšie, je TOP HEADS.
Od roku 2014 prepája TOP HEADS firmy s overenými interim manažérmi – so špecialistami a s lídrami, ktorí sú pripravení okamžite naskočiť do rozbehnutého projektu alebo stabilizovať situáciu v čase krízy. Dnes má značka v databáze viac ako 700 overených expertov z oblastí, ako je výroba, financie, FMCG, technológie, HR, IT a ďalšie. Ich jedinečnosť nespočíva len v kvalite kontaktov, ale najmä v rýchlosti a presnosti zásahu. Každé zadanie spracujú do 24 hodín a relevantných kandidátov predstavia do 3 pracovných dní.
Úlohou bolo túto službu – často ešte nedocenenú, no vysoko efektívnu – predstaviť práve tým, ktorí o nej potrebujú vedieť: výkonným riaditeľom, zakladateľom firiem a HR manažérom, ktorí riešia akútny problém, no nemajú čas na zdĺhavé výberové konania.
Cieľ kampane? Trafiť presne, nie široko
Cieľom kampane bolo nájsť decision-makerov – najmä CEO, business founderov a senior manažérov – v stredne veľkých a veľkých firmách. Teda tam, kde riešia komplexné výzvy, potrebujú flexibilné riešenia a kde má interim management obrovskú pridanú hodnotu. A čo sa na to hodí viac než najväčšia B2B sieť na svete s presnými možnosťami cielenia reklamy?
Staviame na tom, čo funguje
Obsah našej kampane vychádzal z pôvodného obsahu, ktorý už TOP HEADS publikoval na svojom profile na LinkedIne. Tieto podklady sme prepracovali do troch jasne definovaných línií kreatívy: všeobecné benefity interim managementu na budovanie povedomia, konkrétne výhody na získanie dôvery a štatistiky a dáta o problematike na zvýšenie dôveryhodnosti.
Tento prístup kopíruje osvedčené postupy LinkedInu na B2B komunikáciu: vzdelávať, budovať dôveru a preukazovať odbornosť. Obsah sme spracovali do krátkych textov pod 600 znakov, použili sme jednoduchú štruktúru, vhodné emotikony na zvýraznenie bodov a jasnú výzvu na akciu.
Výsledky, ktoré povedali viac než čísla
Za prvý mesiac sme oslovili takmer 10 000 ľudí a získali viac ako 15 000 zobrazení. Cena za tisíc zobrazení vyšla na 13,12 €, priemerný klik nás stál 2,91 € a miera prekliku bola 0,45 %. LinkedIn pritom priniesol na cieľovú landing page až 32 % všetkých návštev.
Najvýkonnejšie segmenty publika boli zároveň segmenty s najvyššími pozíciami vo firmách. CEO dosiahli CTR 1,71 % a zakladatelia 1,59 %, teda výrazne nad priemerom kampane. To potvrdilo, že naša komunikácia najviac oslovila ľudí, ktorým interim management v konečnom dôsledku slúži najviac.
LinkedIn kampane? Áno, ale čo ak…
Najčastejšie obavy firiem bývajú rovnaké: Nie je to drahé? Čo ak to nebude fungovať? LinkedIn naozaj nie je vhodný na impulzívne kampane za 50 € mesačne a treba si ho vedieť obhájiť.
Najskôr si definujte, čo od kampane naozaj očakávate – nie všeobecné „budovanie povedomia“, ale konkrétne výsledky, ktoré dokážete zmerať. Nastavte si rozpočet, ktorý vzhľadom na vašu veľkosť trhu a cieľovku dáva zmysel, a rátajte minimálne s 10 € denne. Interne si vysvetlite, ako funguje algoritmus – potrebuje čas a dáta, nečakajte zázraky za tri dni.
Pripravte si aj spôsob vyhodnocovania, aby ste presne vedeli, čo sa má považovať za úspech, napríklad počet kvalifikovaných návštev na webe alebo počet oslovených CEO. A hlavne, počítajte s tým, že LinkedIn nie je pasívny kanál. Vyžaduje priebežné sledovanie, úpravy a trpezlivosť.
Táto kampaň je už vonku. Kedy spustíme tú vašu?
Opäť sa potvrdilo, že ak trafíte správnu skupinu na správnej platforme, výsledky sa dostavia. Získali sme cenné dáta, ktoré ukázali, ako môže ponuka TOP HEADS osloviť najmä tých, ktorí rozhodujú o smerovaní firiem. Chcete, aby vaši klienti na LinkedIne videli aj vás? Ozvite sa nám na hello@mantra22.com.
